Responsable Grands Comptes

Organisme de référence des professionnels de l'assurance, l'IFPASS propose une offre complète de formations, diplômantes et qualifiantes, et de solutions RH.

Description du poste :

L’Ifpass recrute pour son siège un :

Responsable Grands Comptes (H/F)

Directement rattaché(e ) à la Directrice Commercial et marketing, vous développez et fidélisez le portefeuille de clients stratégiques attribués.

Vos activités dominantes :

Elaboration d’un plan d’action commercial :
 Analyser le marché et la position de son offre par rapport à l’offre concurrente
 Etablir un plan de prospection
 Détecter des appels d’offres

Animation du portefeuille et développement commercial :
 Promouvoir l’ensemble de l’offre de l’IFPASS : alternance, inter, intra, Solutions RH…
 Assurer le suivi des clients pour les fidéliser par des visites sur le terrain et/ou à distance
 Identifier les cibles à potentiel et les circuits de décision au sein des entreprises ciblées

Conduite de la démarche commerciale :
 Détecter et analyser les besoins des clients / prospects
 Conseiller les clients en matière de dispositifs, contenus et financement de formation
 Adapter l’offre commerciale aux besoins exprimés par les clients / prospects
 Elaborer les propositions commerciales
 Présenter son offre et la négocier
 Conclure la vente
 Prospecter et conquérir de nouveaux clients par des visites sur le terrain et/ou à distance

Participation aux cellules appel d’offres :
 Analyser l’appel d’offre
 Elaborer, en relation avec les équipes internes, la proposition en privilégiant une approche sur-mesure adaptée aux problématiques du client
 Participer aux soutenances

Définition et identification des cibles commerciales :
 Assurer une veille commerciale (produits, tendances, concurrence)
 Identifier les clients potentiels à l’aide de fichiers dédiés, d’annuaires et des réseaux professionnels
 Participer à la définition du plan d’action commercial (PAC), des objectifs, des moyens
 Contribuer activement à la connaissance client

Suivi de projet :
 Prévoir les ressources et coordonner le projet
 Contrôler la conformité de la prestation
 Évaluer et chercher à renforcer la satisfaction du client

Description du profil recherché :

De formation supérieure dans le domaine commercial ou assurance, vous avez acquis une expérience significative de la vente en B to B auprès d’une clientèle grands comptes dans le secteur de la formation ou de l’assurance.
Vos qualités relationnelles, vos capacités de négociation et votre sens du service client sont des atouts indispensables pour réussir dans ce poste.
Institut de formation de la profession de l'assurance

Information sur cette offre

2021-01-13 Assurance
  • Rue de la république 92800 Puteaux
  • CDI
  • Publiée le 13.01.2021
  • Référence INT1301RGC

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